Kako izboljšati konverzije strani izdelkov
Pridružite PhotoRobot, da odkrijete, kako izboljšati konverzije strani izdelkov, medtem ko vozite več prometa v svoje izdelke v spletu.
Privlačna vsebina izdelka izboljša konverzije na strani izdelka
V tej objavi bomo delili, kako privlačna vsebina izdelkov izboljšuje konverzije na straneh izdelkov in usmerja več prometa na mesta, kjer se vaši izdelki pojavljajo na spletu. To je danes za podjetja vse pomembneje, saj se nakupovalni trendi močno premikajo k e-trgovini.
Tudi pri nakupovalcih, ki so na spletu raziskovali izdelke, so bile pomembne špice, preden so v trgovinah opravile končne nakupe. To je veljalo še preden se je vedenje potrošnikov začelo odzivati na globalno pandemijo, vendar je bilo zdaj precej povečevano.
Tu je vsebina digitalnega izdelka v središču. Pomaga premostiti vrzeli med spletnim in offline nakupovanjem in postaja eden pomembnejših prodajnih gonilnikov v luči trenutnih trendov. Poglejmo zdaj, kako ustvariti bolj prepričljivo vsebino izdelka in kako lahko to izboljša konverzije strani izdelka.
Dokazi kažejo, da je vključevanje vsebine izdelkov vse bolj ključnega pomena
Za ponazoritev trenutnega stanja e-trgovine si poglejmo nekaj ključnih ugotovitev iz poročila o podatkih Avionos iz leta 2019 o Pričakovanja potrošnikov.
1. Spletni nakupovalci pričakujejo izkušnje s 5 zvezdicami
S toliko blagovnimi znamkami in tržnicami, da izbirate med spletu, to ne sme biti presenečenje. Potrošniki imajo zdaj na dosegu roke praktično neskončne možnosti in ne bodo oklevali, da zapustijo podjetje ali prodajalca na drobno.
Dejansko je 73 % (skoraj 1 od 3) nakupovalnih oseb priznalo, da se bodo po eni slabi izkušnji povsem izognili blagovnim znamkam. To ponazarja pomen ne le trgovinskih izkušenj, temveč tudi, da lahko v spletnem natečaju izstopamo kot zaupanja vreden prodajalec.
Ustvarjanje privlačne vsebine izdelka je eden od načinov, da pritegnite pozornost, da pa izboljšate konverzije na straneh izdelkov, mora biti vsebina tako informativna, kot je privlačna za oči. Spletni nakupovalci iščejo raziskovalne izdelke in pričakujejo, da bodo strani z izdelki zagotovile informacije, ki jih potrebujejo za sprejemanje samozavestnih in obveščenih odločitev.
2. Individualizirana vsebina izdelka je bolj dragocena
Druga kritična ugotovitev je bila, da individualizirane izkušnje izdelkov izboljšajo konverzije na straneh izdelkov. Od tistih v raziskavi jih je 78 % povedalo, da je bolj mogoče kupiti pri podjetju, ki jim omogoča prilagajanje izdelkov na spletu. To je veljalo tudi pri primerjavi dveh digitalnih blagovnih znamk ali trgovcev na drobno, ki sta večinoma identični.
Ko ni nobenih dejavnikov, zaradi ki bi ena blagovna znamka ali trgovec na drobno izstopal več kot druga, se potrošniki prepričajo, kako lahko izdelke prilagodijo na straneh izdelkov. Funkcije za oblikovanje izdelka ali prilagajanje barv pomagajo nakupovalci bolj nadzorovati in prilagoditi izdelke po svojih specifikacijah in željah.
To potrošnikom daje občutek, da je njihov izdelek "edinstven", nastavitev elementa razen vsake konkurence, ki ne ponuja prilagojenih izkušenj na njihovih straneh izdelkov.
3. Mlajše generacije zahtevajo bolj edinstvene izkušnje z izdelki
Dokazi kažejo tudi na to, da če želite izboljšati konverzije strani izdelkov, boste morali omehčati prihajajoče generacije. Nakupovalno vedenje teh generacij se vrti okoli njihove afinnosti do tehnologije. Kupujejo na mobilnih in tabličnih računalnikih, na namizju in iz ene naprave v drugo.
To predstavlja izzive za strani izdelkov, saj morajo biti brezhiben in odziven v vseh napravah, ki jih potrošniki uporabljajo za nakupovanje. Od tistih v raziskavi 69 % (več kot dve tretjini) meni, da se morajo digitalne blagovne znamke in trgovci na drobno bolj zavedati naprav, ki jih uporabljajo.
Število se znatno poveča med mlajšimi generacijami, saj 83% generacije Z in 84% milenijcev navaja enako. Želijo si dosledne izkušnje na straneh izdelkov na vseh platformah in napravah, ki jih uporabljajo za spletno nakupovanje, kar spodbuja blagovne znamke in trgovce, da sledijo njihovim preferencam naprav.
Prepričljiva vsebina izdelka popelje samozavestno poslovanje
Naslednji dejavnik za izboljšanje konverzij strani izdelkov je prispevanje k samozavestni trgovini. V e-poslovanju to pomeni zagotavljanje, da so strani izdelkov prodajna točka in ne prelomna točka. Konec koncev, v spletni prodaji, vaše fotografije izdelkov so vaše najbolj dragoceno sredstvo za prenošenje informacij, ki bodo potrošnikom pomagale odločiti, ali boste kupili vaš izdelek ali ne.
Raziskava Digital Commerce 360 je celo pokazala, da je takrat 45 % kupcev obiskalo strani izdelkov, ki niso ponudile dovolj slik, da bi si lahko izdelke ustrezno vizualizirali. To pomeni veliko število potrošnikov, za katere lahko varno predpostavimo, da so nakupovali drugje. Prav tako kaže, da morate, kolikor je le mogoče, posnemati izkušnjo nakupovanja v trgovini, kjer fizično pregledate izdelke v roki.
Večkotne STILL slike so eden od načinov za to, medtem ko tehnologije, kot so 360 pregledovalniki izdelkov in vizualni konfiguratorji izdelkov, ponujajo še bolj poglobljene in informativne izkušnje z izdelki. Dejansko je samo uvedba SPINOV izdelkov pokazala povečanje konverzij na straneh izdelkov do 47%.
Impresivne izkušnje z izdelki pognajo ozaveščenost, sodelovanje in zaupanje
Strani izdelkov, ki poudarjajo visokokakovostne izkušnje izdelkov, preprosto prevajajo v višje konverzije v današnjem svetu. Močnejša kot je vsebina izdelka, bolj je možnost, da ne boste samo vozili več prometa na stran izdelka, temveč tudi, da bo promet na strani daljši.
Močne strani izdelkov na ta način pomagajo tudi graditi prepoznavnost blagovne znamke in razvijati zaupanje prek SEO-prijazne in potrošniško usmerjene vsebine. Pakšoti, 360-stopinjski vrtljaji, GIF-i in nastavljivi 3D modeli vsi zagotavljajo vrednost potrošniku s tem, da zagotavljajo, da njihova pričakovanja glede izdelkov ustrezajo resničnosti. To pa blagovni znamki zagotavlja vrednost v manj skupnih vračil in, pogosto, stalno izboljševanje konverzij na strani izdelka.
Nadgradite produkcijo vsebine izdelka še danes
Pri PhotoRobot se naše poslanstvo vrti okoli produktne fotografije za e-trgovino in razvoja rešitev, ki strankam pomagajo doseči uspeh z njihovimi stranmi izdelkov. Vemo, da v današnjem svetu preprosto močna spletna prisotnost ni dovolj; vsebina vašega izdelka mora navdušiti in izstopati v naraščajoči konkurenci. Če želite izvedeti več o rešitvah PhotoRobot in kako začeti izboljševati konverzije na vaši strani izdelka danes, se obrnite na PhotoRobot, da načrtujete brezplačno individualno svetovanje z enim od tehničnih strategov naše ekipe.
